11月18日，AIIC 2023酒业创新与投资大会（以下简称AIIC 2023）在海南国际会展中心拉开帷幕。AIIC 2023以“大变局：突围与新生”为主题，寻求创新发展策略和问题解决之道，共谋酒业未来发展大计。
珍酒李渡集团董事长、华致酒行董事长吴向东作为商业领袖代表出席全体大会并发表演讲《白酒行业挑战与机遇》，着眼于行业三十多年的基本规律与发展趋势，讲述白酒企业如何穿越艰难长周期，如何在新机遇窗口期实现高质量可持续发展。
吴向东在酒业创新与投资大会上发表演讲
白酒业激荡三十年：阶段性调整，持续性发展
20世纪80年代末，名优白酒销售价格放开后，白酒行业迎来了快速发展期，行业市场化改革进一步提速。90年代中后期，一些企业家已洞察到中国白酒的潜在机遇和巨大商机，吴向东正是其中代表。这些企业家的入局伴随中国白酒业拉开了风云激荡的三十年。
白酒行业经历过许多阶段性调整，但整体一直是向上发展的。
吴向东以一个长周期、宽视野的视角回顾了近三十年白酒行业的兴衰沉浮，他认为，“调整一段时间，发展一段时间，整体向上发展，是白酒业过去三十多年的基本规律。”
吴向东在酒业创新与投资大会上发表演讲
新机遇窗口期：“三管齐下”发力，“两高两中”推动实现可持续发展
白酒行业的竞争伴随着企业的成熟逐渐呈现精细化趋势。90年代，产品价格和产能供应在竞争中占据很大比重。随着行业逐步走向成熟，营销策略能够复制，产能保障能够满足，更加精细化维度的比拼所占权重逐步上升，例如产品品质升级、品牌文化故事、产品结构划分、消费者深度培育等。
吴向东表示，“新的机遇窗口期来临，高品质、价格适中的品牌白酒将迎来大的发展机会，我们要有一点耐心。”
李渡元代窖池
在吴向东看来，未来，白酒企业符合三个要素会发展得很好：一是品质要好，二是产量要大，三是要有品牌。珍酒李渡就是遵循这个规律在发展。
珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大白酒品牌组成，产品覆盖酱香、兼香、浓香等主流香型，以“三个企业、四大品牌”为核心，构筑了三级增长引擎。
珍酒高端光瓶酒家族
“我认为酒企应当‘树品牌、强品质、扩产能’三管齐下持续发力。”吴向东表示，未来珍酒李渡将继续贯彻“两高两中”战略，即保证产品高质量、优质基酒高库存，同时立足中高价位，保持中高增速，实现企业的可持续发展。
