华灯初上夜，人声鼎沸时。
傍晚，走进青云市集，各式招牌闪耀，往来行人如织，门头高悬苗族少女插画+贵州、原创、文创三大标签的文创产品店——牛大力的画，同样吸引了不少游人驻足。
特色文创风渐起
“老板，这个手机壳上的小姑娘好可爱，她叫什么名字呀？”
“老板，这个托特包上的图案是自己画的吗？我怎么从来都没见过？”
…………
面对着接二连三的询问，店主袁应铭略带自豪地答道：“无论是手机壳还是托特包，本店所有的商品都是我们自己画的，绝对是独一无二的，你们可以看看。”
环视店内，插画、扑克、挂饰、明信片……货架上满满当当地摆放着各式各样的文创产品，虽然形貌各异，却全都饱含着浓浓的“贵州特色”。
袁应铭介绍，店铺将贵州服饰、美食、地标建筑等特色民族文化元素与可爱治愈的现代插画风格相融合，就是想将文化、艺术带到生活中，让顾客能在这间店里买到实用、特别、美好的纪念品，每次用到它们就会想起贵州。
如今，“牛大力”风头正劲，广受市民喜爱，袁应铭将这一切归因于“顺势而为”。
原创民族风盛行
“80后”创业人袁应铭从小便有一颗“不安分的心”，他立志创业打造自己的品牌。从广告设计专业毕业后，进行过软件开发、留学培训、网店运营等多次创业尝试，却都由于经验不足、竞争激烈等原因相继失败。
虽然屡创屡败，袁应铭却从不气馁，坚持从工作中谋经验，从创业中精业务，通过不断尝试学习，他逐渐发现创业的关键在“顺势”，核心在原创，“只有将技术牢牢掌握在自己手里，才可能突出重围、攻克蓝海”，于是决定和妻子成立工作室，围绕“实用+特色”进行原创尝试。
可是，什么样的产品才最吸引游客呢？
敲定计划后，袁应铭在创作什么、怎么创作上犯了难。为此，他前往多个景点、大型商超、综合体等进行调研，发现近几年除了“新国风”盛行，多彩贵州风也逐渐深入人心。
“我们贵州是一个多民族聚居省份，民族文化多姿多彩，值得挖掘的元素非常多，围绕“贵州、民族、特色”进行设计，既能满足好看、耐看、实用的需求，又有纪念意义和收藏价值，肯定能收获更多青睐。”经过多方考量，袁应铭定下了新的创业方向——挖掘贵州特色和民族元素。
利好政策风正劲
“要想做好一个产品，重在满足需求和流量，说白了就是做好产品研发以及店铺选址，毕竟酒香也怕巷子深。”汲取过多次教训的袁应铭深知，除了产品本身，店铺选址对于后期发展同样影响巨大。2021年，袁应铭深入多个商气、财气、人气聚集的区域进行市场调研后得知，为进一步提升居民生活幸福感、带动南明夜间消费升级，南明区青云路背街小巷升级改造项目建设正如火如荼地进行。
作为工作生活在贵阳二十多年的老住户，听闻城市旧改、退街入室等利好消息后，袁应铭十分看好。“当时所有夜市都取缔了，但是消费需求还在，等青云市集开张了肯定能集聚很多本地流量，对我们这些商家还有房租优惠，即使只有本地‘流量’，也足以撑起小店。”随即决定入驻青云市集。
2021年底，以“老贵阳，新调调”为理念，集餐饮、休闲娱乐、文创市集为一体的综合性慢生活广场“青云市集”全新上线，吸引了诸多客流，也拓展了“牛大力”的创意链条。“每天都有很多外来游客来到这里，其中以年轻人居多，所以我们的设计也开始向外来年轻游客延伸，对贵州本土、贵州特色、民族元素等进行时尚化改造。”袁应铭笑着表示，改进设计后，店铺也愈发红火。
顺势而为入“青云”
得益于政策、市场、原创的多方加持，“牛大力的画”顺利在青云市集站稳了脚跟，不仅销量长期名列前茅，还吸引了不少外地游客专程回购。
“我们店里的每一幅原创插画，都经过了产品设计、修改完成、投入生产、上市测评、返工完善等多个环节，才能以精美的面目呈现在顾客眼中，过程虽然麻烦，但每次听到顾客说从来没有见过这种商品，我都特别满足。”袁应铭笑着介绍道。
店铺渐入正轨，袁应铭的发展规划也愈加明晰：“最初我只想活下来，现在更想走出去，下一步，我将继续深挖文化、创新产品，拓宽产品合作领域，与贵州地方特色产品合作联名，努力把贵州原创、民族特色文创产品销往更多地方，让多彩贵州这张名片可以被更多的消费者听得到、看得到、用得到。”
袁应铭只是万千创业者中的一员。近年来，南明区紧盯“六爽”贵阳品牌打造，坚持以文塑旅、以旅彰文，打造“老城文化眼”、历史文化街区，发展“文旅+”产业，推进文商旅数融合发展，打造更有品质的宜居宜业城市，让创业者专心发展。（张力 杨喜雅）
