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“乡里乡亲”的情怀

2021-07-05 16:44:28  来源: 六盘水市委统战部

  初见蒋鑫,一身干练。

  作为服务六盘水“三农”的电商企业,“乡里乡亲”的品牌在六盘水市已初具规模,在省内也小有名气。

  “我们正在和台湾一家企业对接,他们一年要300吨的夏秋基茶,我今年只能供应80吨,主要用于奶茶、调味茶、花茶原料,消费群体很稳定。六盘水的气候、生态很好,茶的品质过得硬,如果这一块做好了,可以填补全市夏秋茶生产、销售的空白,延长夏秋茶的产业链”。

  说归说、做归做。为了把这个版块做好,他的团队已在水城经济开发区投入近800万元,用于保障夏秋茶的研发及精深加工。对企业的发展前景,他从容自信,侃侃而谈,心中早就有了定数。

  助农初心让他坚持到最后

  “企业创业初期,各方面的投入都很大,我连续亏本多年,到今年才开始盈利,2018年一度曾经想放弃。但朋友劝我培育一个品牌不容易,另起炉灶仍然需要3至5年阵痛期,加上当年做农产品销售的初衷,也确实是想把我们这些很好的山货卖出去,实现它们的经济价值。我咬牙坚持了下来。”

  六盘水市的特色农产品相对丰富。近年来,以猕猴桃、刺梨、茶叶“凉都三宝”为主的农业特色产业总面积接近400万亩,建成万亩以上的产业基地15个、千亩以上产业基地282个。特别是市委、市政府大力推进猕猴桃“吨产园”、刺梨“千斤园”、茶叶“万元田”建设行动以来,给电商企业提供了广阔的舞台和空间。

  从2015年创业至今,“乡里乡亲”目前已上架农产品200余个,年均销售额达3800多万元,2020年上缴税收近100万元,累计解决就业300余人次。星光不负赶路人,2018年,企业被贵州省商务厅评为“贵州省万企融合优秀企业标杆”;2019年,在中国青年创新创业大赛贵州赛区比赛中,“乡里乡亲”获一等奖;2020年,乡里乡亲被贵州省扶贫办评为“省级扶贫龙头企业”,被省商务厅授予“贵州省线上线下融合发展示范企业”,被六盘水市农业农村局、市供销集团先后评为“六盘水电子商务示范企业”“市电商龙头企业”;2021年,公司“人民广场智慧商圈”项目被省商务厅评为智慧商圈省级示范项目,在中国国旅(深圳)旅游协会、中国民营企业质量诚信协会、华视传媒网联合开展的贵州“最受欢迎”电子商务公司网络评选中荣获冠军。

  扶贫龙头企业格局必须要大

  “目前国家正在推动巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接,省农业农村厅的领导语重心长地提醒我,作为贵州省扶贫龙头企业,视野要宽、格局要大,要着眼全省、全国。”

  在谈到企业格局时,蒋鑫一脸诚恳。当初贵州省广播电视局在推广电视购物业务时,对他和他的企业开展了一年时间的观察。“通过观察和了解,他们认为我太能吃苦,也很执着,最后被感动,才有了与他们的合作。”

  近年来,“乡里乡亲”也积极参与了全省各地农产品的网上销售,赢得了不错的口碑。“安顺蜂糖李、毕节小豆干我都免费做过直播带货,蜂糖李半个小时就销售了30多件,目前还在帮忙他们销售。”

  为了帮助“乡里乡亲”做大做强,省市相继给了一些优惠扶持政策,省农业农村厅开通了绿色通道、把企业产品放置到8322采购平台,银联后台也挂出企业的产品。随着“乡里乡亲”品牌影响力的逐步扩大,中央电视台国际台、惠农网、中国好声音、吉林电视台、湖南电视台等相继与他联系洽谈合作事宜。

  与此同时,通过委托管理,“乡里乡亲”在北京、深圳的跨境电商业务也在蓬勃发展,六盘水市的茶叶和羊肉粉走出了国门、走向了世界。

  网络直播人才的培养刻不容缓

  “我目前个人的网络直播粉丝量4.6万,单条视频最高点击量达到980万次。之前请一些网红大咖帮助直播带货,效果很好,但人走茶就凉,后续的产品仍然卖不动,粉丝跟人不跟货。培养本地网红主播太重要了。”

  为了保证企业发展的可持续性,“乡里乡亲”正在组建一支40至80人的团队,筹备组建抖音官方“工会”,专门培养网红达人。据了解,一个网红主播的培育大概投入10到20万元,招聘一批文案、摄影、剪辑、播控等专业人才,投入手机、声卡、摄像摄影等设备打造直播间,随后还要根据个人禀赋和条件再确定适合走哪种直播路线,深入全面开展包装。

  “网络直播关键看版块设置有没有特色,网络社会信息量太大,各有各的通道和产品,必须与时俱进,在保证正能量的同时还要兼顾‘个性需求’,否则很快就会落伍。”

  网联世界、造福万家。网络代表人士作为新的社会阶层的重要组成部分,需要发挥“聚阵”效应,才能产生更大社会价值。临别时,蒋鑫感言:“如果这个群体每个人都有最好的渠道和资源,故乡不论在哪里,都会无限接近舞台的最中央。”(杜军 李余)

  

[责任编辑: 邓娴]

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