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罗甸火龙果北漂记

2018-08-09 18:25:05  来源: 贵州日报

  校企村共谋发展

  “罗甸嘉果,玫瓣红影,芳心芝粒,甜沁人心。”自6月初罗甸火龙果广告亮相央视以来,这句广告文案成了果农们发朋友圈卖火龙果时必然用到的金玉良言。有央视帮着“打Call”,消费者对罗甸火龙果很信任。

  “罗甸火龙果是喝山泉水长大的,下单购买一点顾虑都没有。”北京的李先生告诉笔者,罗甸火龙果到了北京后,实现了从“原生态产品”向“高品质商品”的身份转变,已成为“餐桌上的明星”。

  说起罗甸火龙果的“北漂”,中商惠民(北京)电子商务有限公司不得不提。

  5月28日至6月1日,在第五届中国(北京)国际服务贸易交易会上,该公司联合贵州大学继续教育学院与罗甸县麻怀村签署专项合作协议。根据协议,该公司与贵州大学将在乡村振兴、产业发展等方面支持麻怀村。

  “帮助我们销售火龙果是签署合作协议后第一件大事。”罗甸县沫阳镇麻怀村驻村第一书记王凌告诉笔者,近年来该村注册了邓迎香、贵迎香、迎香3个品牌商标,打算利用这几个品牌商标整合罗甸本土特产,打造个性特色的销售平台。罗甸火龙果进入了“迎香品牌”的整合范围,第一批火龙果上市后,麻怀村开始向全县果农收购火龙果。收购后运往北京,再通过中商惠民的电子商务平台销往全国各地。

  “我们罗甸火龙果进北京了!”7月19日,第一批1万多公斤经过挑选、分级的罗甸火龙果装上冷藏车后发出,40个小时后运抵北京中商惠民的仓储中心。该批次火龙果涉及新中胜公司基地果农、金顺火龙果种植专业合作社、八总乡康旭火龙果种植专业合作社等10多家合作社。

  “我们将采取厂超对接、农超对接的模式,以最快速度将罗甸火龙果送达全国各地,把罗甸火龙果打造成有全国影响力的农业品牌。”中商惠民公司相关负责人介绍,该公司在全国22个省市自治区建立了25个总面积近20万平方米的物流仓库,建成了源头采集、统一配送、24小时送达的高效城市配送体系,服务超市56万家,服务客户数超3亿人。目前第一批2万斤果已经全部消化,预计8月10日将到罗甸收购第二批果。

  线上销售订单多

7月17日,罗甸县龙坪镇杏园春发展有限责任公司火龙果种植基地里,果农们正忙着为“央广购物”采购商采摘火龙果。

  “到原产地挑选,就是想把品质最佳的火龙果发给全国的顾客,让他们体验国家地理标志产品的美味。”央广购物贾小鹭告诉笔者,罗甸火龙果亮相央视后,知名度不断攀升,很多消费者通过央广购物平台预订,首期订单达4.5万斤。

  “自己种的火龙果能通过央广购物卖给大城市的人,我很自豪。”果农杨再坤告诉笔者,他种植的火龙果当批次采收了1万多斤,全部由央广购物运走,当晚能运抵贵阳龙洞堡机场,通过空运,两到三天后消费者就能购买到。

  罗甸火龙果在央广购物热销之际,贵州良云金秋农业科技发展有限公司也在悄悄布局自己的销售网络。

  入驻罗甸县以来,该公司以火龙果标准化基地建设为载体,开发火龙果的深加工,生产火龙果系列高端产品,依托独特的地理优势,创建企业品牌,开发创建高端消费市场,推动罗甸县的火龙果产业化进程,致力于罗甸县农业产业化战略布局。为推动火龙果销售,该公司在淘宝网、京东商城、贵州2频道“微兔gogo”平台创建了自己的旗舰店,通过3个平台旗舰店的预售,第一批次就卖出了1万多斤火龙果。

  “我们的客户大多来自辽宁、吉林、北京、河北等北方地区。”该公司销售部工作员工郭源告诉笔者。

  众筹模式最吃香

  7月31日中午,在罗甸县龙坪镇五星村郎当坡,200亩火龙果基地红绿相间,过两天将开始第二次集中采摘。郎当种植专业合作社负责人熊启源指着一块地块吩咐基地管理人员:“这半边是网民众筹的,要派专人负责采摘、装箱和运送,保证第一时间送到客户手中。”

  几乎同一时间,家住北京某小区的赵女士掏出手机登录“优可众”微信公众平台,通过该平台查溯源远程调取温度、湿度、风速、降水、太阳辐射等数据。几个月前,她通过网络众筹与郎当合作社建立了联系,之后她每天都会查看基地火龙果的生长情况。

  “我们有两个众筹渠道,一个是优可众微信公众平台,另一个京东众筹。”熊启源说。笔者用手机打开该合作社在京东商城的众筹页。这是一个目标金额为5万元的“科技助农”众筹项目,设置了72元、208元、1008元、16080元四个筹款档位,参与的众筹者可分别获得1箱5斤装、3箱5斤装、15箱5斤装、180箱5斤装不等的回报。参与1008元档众筹的还可选择认养5株火龙果树,获得其全年收益;参与16080元档众筹的可选择认养1亩火龙果树,获得其全年收益。基地会在被认养的火龙果树上挂专属名牌,专人养护,定期拍照给认养者查看。赵女士参与1008元档众筹并认养5株火龙果树,享受到了郎当合作社的VIP级待遇。

  该众筹项目有71人参与,筹得51619元,已经顺利完成项目。

  “众筹模式让产销两端的联系更紧密了。”熊启源说,通过大数据、物联网、众筹等思维、技术和经营模式,让城市人圆了农业梦。

  产业链条助推脱贫攻坚

  通过火龙果销售,很多北方人对罗甸越来越熟悉。近年来,随着罗甸火龙果知名度和美誉度的大幅度提升,火龙果走出了鲜果售卖的粗放农业模式,通过接“二连三”衍生系列产品,不断提高产品市场价值。

  首先是促进罗甸火龙果与饮食业相结合。通过举办厨艺比赛等活动,成功开发系列火龙果菜肴。其中火龙果虾球、火龙果醉豆花、寿乡水果包等菜品在参加“大美黔菜展示品鉴推广活动”中得到较高评价,为推进火龙果与饮食文化融合奠定了坚实基础。

  其次促进罗甸火龙果与养生业结合。利用火龙果含丰富的维生素和水溶性膳食纤维,开发出罗甸火龙果花茶、火龙果酒、花青素等系列具有滋阴补肾、美容养颜的保健产品,并形成“火龙果”即“养生果”“长寿果”的品牌效应,逐步实现火龙果产业与“中国长寿之乡”康体养生的品牌深度融合。

  第三是促进罗甸火龙果与旅游业相结合。利用“中国火龙果之乡”的品牌效应,重点打造新中盛、阳光果园场、红心火龙果观光园等现代山地高效农业示范园区,吸引贵阳、重庆等地游客,开展采摘体验、休闲垂钓等为一体的乡村游活动,推动火龙果产业与旅游产业深度融合。

  “这两年我们一直在推动品种改良。”罗甸县果业产业化发展办公室副主任王刚说,从2016年开始,为节约人力成本,该县积极开展“人工授粉”向“自花授粉”品种改良,3年共改良15万株。

  为推动销售,罗甸县搭建了火龙果大数据平台,建立LED信息网络系统,强化与淘宝、京东、苏宁等知名电商平台合作,在新中盛、阳光果园场等4家龙头企业建成集信息共享、产地溯源、质量检测、物流运输等为一体的现代“物联网+”信息系统。目前,已开设罗甸火龙果网店80家,带动火龙果微商30家,线上销售迅猛增长。全县火龙果产业覆盖12500户51600人,其中贫困户389户、1563人。罗甸火龙果全产业链开发将覆盖贫困户1167户4689人,将有力助推全县脱贫攻坚和同步小康。(肖家云)

[责任编辑: 邓娴]

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