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买房这样砍价最靠谱

2018-01-03 17:55:04  来源: 贵阳晚报

  房子作为一种高价商品,让很多人感觉有些负担不起,但是您知道吗,在房屋销售的时候,是可以砍价的,如果时机掌握恰当、技巧高明,很可能会节约一大笔钱。日前,资深房屋销售顾问陈女士向大家传授了与开发商砍价的技巧,希望对购房者有所帮助。

  陈女士表示,大家在购房的时候,要注意了解相应楼盘的详细情况,所谓“知己知彼,百战不殆”。大家可以通过楼面广告、实际考察、官方说明、项目口碑、已入住的购房者体验等多方面来全面了解楼盘的各项情况。在实际操作中,购房者要面对的往往是经过专门训练的专业人员,他们往往有着很高超的谈判技巧,这时候,了解清楚项目情况,就显得尤为重要。

  哪些楼盘最容易砍价?陈女士表示,一般来说,卖得不好的房子比较容易砍价,房子卖的时间越久,开发商积压在房子上的资金就越大,对其就越不利,这时候的房价是最容易砍的。在实际操作方面,购房者一定要与售楼人员打好心理战,可以放下身段赢得朋友般的亲切感,然后再表现出一定的购房意愿,通过列举楼盘的情况,让销售人员觉得自己是有备而来,而且很有诚意购房,这时候,购房者可以列举出几个类似的楼盘,表明自己正在其中选择,从而吸引销售人员抓住这个客户。

  在进一步交谈的时候,可以多挑出一些房屋的各种缺点、毛病,并略微夸大这些缺点、毛病的危害性,可以拿同一小区的不同房屋作比较,在这个过程中要注意观察对方的表情及心理变化,及时调整策略,打好心理战。

  此外,购房者要注意购房时机。在楼盘认筹、解筹、开盘、节假日等环节很重要,开发商在这一特殊时期一般都会推出相应的优惠措施,同时,现在不少单位经常在搞一些如团购等活动,这时候一般都是购房的好时机。此外,消费者可以关注一些项目的尾盘,一般来说,尾盘的优惠幅度会相对大一些。

  最后,如果购房者费尽九牛二虎之力还是砍不下价格,千万不要患得患失,瞻前顾后,可以用“再考虑考虑”为借口,先把事情放一放。这时候,如果房屋有降价的空间,一般来说销售人员都会尽力争取,不会轻易放过一个客户。有时候,买一套房子经过一两个月的考察比较、砍价很正常。(记者 余珉琨 商昌斌)

[责任编辑: 吴雨]

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